工業(yè)品本身的特性決定了工業(yè)品營銷的特點。信息取得的高效性與及時性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉(zhuǎn)了客戶對企業(yè)的期待。企業(yè)自身如何發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)高度信息化社會的生存法則，將是一個企業(yè)在未來能否成功的關(guān)鍵因素。《項目型銷售與管理工具——軟件篇》將會告訴你這個答案。

第—章　項目型銷售管理從這里開始改變
　第一節(jié)　項目型銷售管理的五大瓶頸
　第二節(jié) 項目型銷售信息化的五大難題
　第三節(jié)　PSM軟件——信息化的解決方案
　第四節(jié)　PSM軟件——項目型銷售管理的軟件革命

第二章　PSM軟件發(fā)展的動力
　第一節(jié) 客戶購買行為“e”化
　第二節(jié) 項目型銷售市場競爭與內(nèi)部需求
　第三節(jié)　項目型銷售管理發(fā)展的必然趨勢
　第四節(jié)　PSM軟件市場趨勢淺析

第三章　PSM軟件的設(shè)計應(yīng)用基礎(chǔ)
　第一節(jié)　PSM軟件系統(tǒng)的應(yīng)用設(shè)計特點
　第二節(jié)　PSM軟件核心思想的模型建立

第四章　PSM軟件應(yīng)用功能與設(shè)計
　第一節(jié) 項目型銷售管理系統(tǒng)
　第二節(jié) 項目型客戶管理系統(tǒng)
　第三節(jié) 項目型銷售團(tuán)隊管理系統(tǒng)
　第四節(jié)　項目型銷售信息管理系統(tǒng)
　第五節(jié)　項目型銷售知識管理平臺

第五章　PSM軟件銷售數(shù)據(jù)倉庫與分析
　第一節(jié)　數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫的定義
　第二節(jié)　項目型銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成
　第三節(jié)　項目型銷售數(shù)據(jù)的挖掘
　第四節(jié)　項目型銷售數(shù)據(jù)解決方案

第六章　PSM軟件的項目型銷售流程設(shè)計
　第一節(jié) 什么是“項目型銷售流程”
　第二節(jié) 項目型銷售與流程管理的構(gòu)成
　第三節(jié) 為什么項目型銷售需要PSM軟件
　第四節(jié)　PSM軟件企業(yè)利潤與項目型銷售管理解決方案

第七章　PSM軟件項目的確立與執(zhí)行

第八章　下一個最佳PSM軟件實踐案例就是你

第九章　IMSC PSM軟件咨詢案例運作

IMSC項目型銷售管理系統(tǒng)
附錄
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