課程圍繞項(xiàng)目銷售管理體系的定義、項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、項(xiàng)目推進(jìn)的工具：七步分析法以及項(xiàng)目的漏斗管理與分析預(yù)測(cè)的內(nèi)容展開。系統(tǒng)地幫助學(xué)員掌握項(xiàng)目型銷售的核心要點(diǎn)與實(shí)操方法。

首先介紹了項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)體系，其涵蓋從項(xiàng)目前期信息收集、客戶需求挖掘、解決方案定制、商務(wù)談判到合同簽訂與項(xiàng)目交付等多個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，前一環(huán)節(jié)為后一環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)，形成完整的業(yè)務(wù)推進(jìn)流程。


在項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系指導(dǎo)下，往往實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)過程，不完全是根據(jù)每一個(gè)里程碑或工作任務(wù)清單來推動(dòng)，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監(jiān)督管理、指導(dǎo)推動(dòng)的有力工具，確保項(xiàng)目能夠及時(shí)糾偏，從而促進(jìn)項(xiàng)目能夠更好地朝向正確的軌道來執(zhí)行。運(yùn)用七步分析法，銷售團(tuán)隊(duì)可從客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，分析項(xiàng)目卡在哪個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幫我們羅列下一步該怎么去做，加以舉例說明，甚至具體到跟客戶溝通的話術(shù)，讓項(xiàng)目的推動(dòng)變得高效簡(jiǎn)潔明了。


通過本次課程學(xué)習(xí)，學(xué)員深入理解了項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)體系與七步分析法的原理與應(yīng)用，掌握了實(shí)用的銷售技巧與分析方法。希望在實(shí)際工作中，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，更高效地開展項(xiàng)目型銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)與客戶滿意度，為個(gè)人與企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大價(jià)值！