組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境等設(shè)計(jì)參數(shù)的影響，充分利用組織資源，確定組織的職能模塊，選擇適用的組織模式，實(shí)現(xiàn)崗位的合理設(shè)置，確定組織架構(gòu)，運(yùn)用業(yè)務(wù)流程檢驗(yàn)完善組織架構(gòu)。而在工業(yè)品企業(yè)當(dāng)中，組織架構(gòu)必須體現(xiàn)一個(gè)核心，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，方可構(gòu)建組織架構(gòu)。

（1）一個(gè)核心：以客戶為中心
在傳統(tǒng)觀念里，一般是以產(chǎn)品為中心，這是銷售部做的事，主要是由推銷員把本公司已做好的產(chǎn)品，想辦法賣(mài)給客戶。然而在現(xiàn)代市場(chǎng)卻是以客戶為中心為導(dǎo)向，這是營(yíng)銷活動(dòng)，由公司的很多的的部門(mén)都要參與，在產(chǎn)品生產(chǎn)之前要先了解公司的潛在客戶所需要什么產(chǎn)品，再統(tǒng)計(jì)出需求的比較大的產(chǎn)品，再生產(chǎn)銷售?？蛻羰瞧髽I(yè)的生存命脈，以客戶為中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)，是現(xiàn)代市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的理念。這無(wú)論是工業(yè)品行業(yè)還是快速消費(fèi)品行業(yè)都是認(rèn)可和遵守的規(guī)則。

（2）兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：營(yíng)銷中心與工程安裝
在工業(yè)品行業(yè)中，營(yíng)銷中心是負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目策劃（項(xiàng)目的尋求、洽商）、市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究、品牌及項(xiàng)目的宣傳推廣業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，潛在市場(chǎng)挖掘工作，是公司推行市場(chǎng)化體制的核心部門(mén)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓、渠道建立的職能部門(mén)。也是連接企業(yè)與客戶之間的橋梁。

工程安裝是組織鏈必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它可以說(shuō)工程部門(mén)的一個(gè)工作流程，由圖可知我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求在“營(yíng)銷中心”中形成，在工程部中進(jìn)行“工程安裝”中完成訂單?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷中心是關(guān)注客戶的開(kāi)始，而工程安裝是關(guān)注客戶的暫時(shí)終點(diǎn)。它們是不可分隔的一個(gè)整體。  

“一個(gè)核心，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”是組織架構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)，必須在這個(gè)基礎(chǔ)上搭建的組織架構(gòu)，才能使企業(yè)的組織架構(gòu)支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。