取得客戶信任的四步驟
點(diǎn)擊次數(shù)：8446發(fā)布時(shí)間：2013-2-25 9:44:14
對(duì)每一次會(huì)談，并且贏得信任。我們劃分成了四個(gè)階段，這就是：
1、初步會(huì)談接觸（開場(chǎng)白）-----初步接觸，包括進(jìn)入并開啟銷售會(huì)談。
2、調(diào)查研究-----發(fā)現(xiàn)、澄清并開發(fā)客戶的需求。
3、證實(shí)能力-----闡明你的對(duì)策如何滿足客戶的需求。
4、獲得承諾-----保證同意，使銷售可以向最后成交的方向進(jìn)一步的行動(dòng)。
