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【咨詢(xún)案例】江蘇某建筑裝配科技有限公司(行業(yè):建筑及安裝工程)

企業(yè)背景

   客戶(hù)公司是國(guó)內(nèi)綜合管線裝配式支撐系統(tǒng)整體解決方案的首創(chuàng)者,是國(guó)內(nèi)唯一集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、指導(dǎo)為一體的服務(wù)商。公司于2005年創(chuàng)辦以來(lái),以“承載智能制造、支撐中國(guó)高度”為使命,為建筑領(lǐng)域的美好安裝,提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、安裝的一體化服務(wù)。是上海建工公司安裝集團(tuán)、中建三局的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

客戶(hù)困惑

1. 裝配式支吊架在國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的廠家涉足,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇;
2. 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),客戶(hù)公司營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量較少,能力參差不齊,對(duì)未來(lái)的發(fā)展不利;
3. 客戶(hù)公司的內(nèi)部管理總體不完善。

IMSC解決方案

1. 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析及行業(yè)研究,經(jīng)過(guò)調(diào)研,行業(yè)選擇集中在市政設(shè)施、工廠廠房、城市軌交等重要市場(chǎng)
2. 建立支持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的完整營(yíng)銷(xiāo)體系,從業(yè)務(wù)流程/價(jià)值鏈角度構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)組織功能
3. 建立完善的渠道銷(xiāo)售模式,形成“直營(yíng)+渠道”雙管齊下
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況建立項(xiàng)目推進(jìn)流程,明確項(xiàng)目推進(jìn)階段、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)銷(xiāo)售有計(jì)劃地推動(dòng)銷(xiāo)售,提高項(xiàng)目成功率
5. 制定客戶(hù)公司的品牌與推廣策略,明確品牌定位和品牌個(gè)性,創(chuàng)建品牌的核心價(jià)值,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)及不同類(lèi)型的客戶(hù)應(yīng)采取不同的傳播策略

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