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　　9月12日周六下午17：00人才壓模微信群主預先在學員群里預熱，每個整點紅包，搶到手軟，群氛圍氣氛活躍高漲，大家激情澎湃期待晚八點的丁興良院長群精彩分享。

　　20:00-20:30名師課堂—常見落地問題及解決思路

　　以下為丁老師所闡述的觀點：

　　很多人上完人才壓模體系，普遍感覺落地比較困難，今天我們就要討論如何落地的問題！
        個人層面落地成功與否的三個指標：

　　一、能夠清楚知道天龍八部項目實施到哪個階段?是否能夠讓業(yè)務人員非常清楚的知道目前項目分成天龍幾部?這個體系里面比較重要的關(guān)鍵是，假設(shè)項目成功也好失敗也罷，我們要非常清楚的知道項目成功關(guān)鍵在哪里，或死在哪個階段?我們學完體系后，是否能把自己公司的天龍八部編出來?這點相信大部分人都能做到。

　　二、能夠會用七步分析法，知道項目下一步如何推進，能夠想出具體的策略123。不光要知道項目可能停在哪個階段，或項目死在哪個階段，但我能夠想到一些辦法來，無論辦法有效與否，但是能夠想出個1、2、3具體怎么攻

　　三、能夠非常清楚的知道項目當中是否有成功經(jīng)驗，能夠用銷售手冊進行固化

　　公司層面如何檢驗效果是否落地三個重要指標：

　　一、 我們的業(yè)務員是否每天、每周能夠把客戶檔案、項目進展情況梳理呈現(xiàn)。舉例：今天拜訪李工，了解他的需求，力爭下次拜訪變成我的線人。像這樣能夠做到相應的記錄，而且記錄描述的過程跟里程碑、工作任務清單掛鉤

　　二、 是否能夠利用集體的智慧，銷售人員跟項目，經(jīng)理、主管是否能夠幫我一起用七步分析法做好過程管控

　　三、 經(jīng)理定期組織做日常管理，周、半月、月進行開會討論項目進展情況

　　丁老師從六個維度，個人和公司兩個層面深入解析壓模落地問題。

　　20:30-21:00在線答疑—提問互動、案例困惑與輔導

　　案例輔導2例：某空壓機企業(yè)，針對如何搞線人、簽約成交后如何分成

　　廣西柳工提問：丁老師，人力資源公司的主要業(yè)務是勞務派遣和培訓。如何做這類公司的天龍八部呢?

　　丁老師：關(guān)于人力資源公司如何做天龍八部，我們自己也有成熟的一套天龍八部，凡是有流程的部分有銷售的過程都可以梳理成天龍八部。舉例：信息收集與刪選—客戶評估(公司判斷這個客戶做不做)—深度接觸(先跟人力資源互動)—技術(shù)交流—方案確認—高層公關(guān)(老板認可)—商務談判(價格談判)—簽訂合同

　　沈陽科儀提問：丁老師，您好，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有部分銷售人員訂單少是因為信息不足，那么我們在考核時是仍然考核訂單，還是加入一定比例信息考核?

　　丁老師：這個提的非常好。我們企業(yè)考核的更多是結(jié)果，往往缺乏過程考核。有企業(yè)是這么來做的，信息數(shù)量每周每月完成多少個，新客戶開發(fā)多少家，深度接觸完成幾家。這樣加上過程考核會更好些。

　　本次活動學員反饋很好，表示收獲頗豐。過程通過拼手氣紅包增加趣味性，和學員的積極參與互動醫(yī)院。有學員這樣評價：非常感謝丁老師，感謝研究院提供這樣的輔導平臺，現(xiàn)在培訓公司很多，但像研究院這樣培訓結(jié)束后還能堅持定期給學員在線輔導的很少，非常感動研究院的細心和付出。后續(xù)研究院會組織更多更好類似活動，方便輔導和支持學員在后續(xù)課程學完后回到企業(yè)中落地。