2025年1月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設(shè)備有限公司做《FABE銷售話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程培訓(xùn)！
本次課程圍繞FABE銷售話術(shù)展開，深入剖析理論知識(shí)，并結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員掌握這一強(qiáng)大的銷售工具，切實(shí)提升銷售技能。
精準(zhǔn)挖掘客戶需求：在實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員們學(xué)習(xí)通過積極傾聽、巧妙提問等方式，深入了解客戶的痛點(diǎn)、期望和使用場(chǎng)景。
靈活調(diào)整話術(shù)：根據(jù)不同客戶類型和銷售場(chǎng)景，靈活運(yùn)用FABE話術(shù)。面對(duì)理性型客戶，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量認(rèn)證等特征與證據(jù)；對(duì)于感性型客戶，則更多從產(chǎn)品帶來的情感滿足、生活品質(zhì)提升等利益角度出發(fā)。
角色扮演與案例分析：課程安排了角色扮演活動(dòng)，模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景，讓學(xué)員在實(shí)踐中運(yùn)用FABE話術(shù)，并通過相互點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)師指導(dǎo)，不斷優(yōu)化話術(shù)表達(dá)。同時(shí)，分析眾多成功與失敗的銷售案例，從實(shí)際案例中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加深對(duì)FABE話術(shù)的理解與運(yùn)用能力。
在實(shí)際銷售工作中，希望學(xué)員們能夠更有效地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶滿意度與成交率，為個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)銷售目標(biāo)達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
