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2024年3月工業(yè)品營銷研究院與東方工程橡膠《營銷流程管控及策略與應用》培訓課程圓滿結(jié)束 |
| 點擊次數(shù)：2552 發(fā)布時間：2024-3-4 14:24:19 |
| 2024年2月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為東方工程橡膠做《營銷流程管控及策略與應用》課程培訓。 課程前言 如何建立業(yè)務(wù)流程管控體系？又如何建立業(yè)務(wù)流程與標準化管理體系？在項目性銷售與標準化管理體系指導下，往往實際項目推進過程，不完全是根據(jù)每一個里程碑或工作任務(wù)清單來推動，可能不確定的存在，就需要七步分析法來解決，那么何為七步分析法呢？項目性銷售推進的具體策略有哪些呢？又如何運用c139模型呢？項目的漏斗管理與分析預測又該如何下手呢？課程設(shè)計從問題出發(fā)，層層遞進，為您答疑解惑！ 課程目錄 一、業(yè)務(wù)流程管控體系的定義 二、業(yè)務(wù)流程與標準化管理體系 三、業(yè)務(wù)推進的工具：七步分析法 四、項目銷售推進的具體策略 五、項目贏單的工具：C139模型
六、項目的漏斗管理與分析預測 總結(jié) 此次課程制定標準化的業(yè)務(wù)流程體系，系統(tǒng)的認識到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購流程；有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然；掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；有效的引導客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達到談判目的‘’針對不同類型的客戶，有效的學習到高效談判的方法與策略等等。
營銷流程管控及策略與應用幫助學員更好的梳理分析問題，運用工具、項目性業(yè)務(wù)思維解決問題！至此，此次培訓課程圓滿結(jié)束！
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