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2025年1月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與中鼎恒盛氣體設(shè)備《FABE銷(xiāo)售話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù)：1114　發(fā)布時(shí)間：2025-2-11 10:38:28

2025年1月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設(shè)備有限公司做《FABE銷(xiāo)售話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程培訓(xùn)！

本次課程圍繞FABE銷(xiāo)售話術(shù)展開(kāi)，深入剖析理論知識(shí)，并結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員掌握這一強(qiáng)大的銷(xiāo)售工具，切實(shí)提升銷(xiāo)售技能。

精準(zhǔn)挖掘客戶需求：在實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員們學(xué)習(xí)通過(guò)積極傾聽(tīng)、巧妙提問(wèn)等方式，深入了解客戶的痛點(diǎn)、期望和使用場(chǎng)景。

靈活調(diào)整話術(shù)：根據(jù)不同客戶類(lèi)型和銷(xiāo)售場(chǎng)景，靈活運(yùn)用FABE話術(shù)。面對(duì)理性型客戶，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量認(rèn)證等特征與證據(jù)；對(duì)于感性型客戶，則更多從產(chǎn)品帶來(lái)的情感滿足、生活品質(zhì)提升等利益角度出發(fā)。

角色扮演與案例分析：課程安排了角色扮演活動(dòng)，模擬真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓學(xué)員在實(shí)踐中運(yùn)用FABE話術(shù)，并通過(guò)相互點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)師指導(dǎo)，不斷優(yōu)化話術(shù)表達(dá)。同時(shí)，分析眾多成功與失敗的銷(xiāo)售案例，從實(shí)際案例中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加深對(duì)FABE話術(shù)的理解與運(yùn)用能力。

在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，希望學(xué)員們能夠更有效地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶滿意度與成交率，為個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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