20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
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2024年3月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與歐科空調(diào)《技術(shù)引導(dǎo)與顧問(wèn)技巧》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2857 發(fā)布時(shí)間：2024-3-26 10:27:30 |
| 2024年3月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為歐科空調(diào)做《技術(shù)引導(dǎo)與顧問(wèn)技巧》課程培訓(xùn)。 課程前言 在從事銷售過(guò)程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會(huì)事半功倍。例如，要了解產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，了解目標(biāo)客戶，消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶主動(dòng)購(gòu)買。在銷售時(shí)進(jìn)行有效的開場(chǎng)、有條理的詢問(wèn)、真誠(chéng)的聆聽(tīng)，并且采用技術(shù)引導(dǎo)，專業(yè)的簡(jiǎn)報(bào)、策略的談判，坦誠(chéng)的處理等等。技術(shù)引導(dǎo)與顧問(wèn)技巧課程是基于是基于實(shí)際的銷售研究，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論。 課程目錄 一、工業(yè)空調(diào)需要專業(yè)的銷售顧問(wèn) 二、獲得信任是銷售顧問(wèn)的基石 三、痛點(diǎn)挖掘是銷售顧問(wèn)的必備技能 四、引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)策略 五、運(yùn)用4p技術(shù)是銷售顧問(wèn)的臺(tái)階 六、9p技術(shù)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的升華 現(xiàn)場(chǎng)圖片分享    總結(jié) 經(jīng)過(guò)丁老師的幽默風(fēng)趣、深入淺出的講解，首先我們學(xué)習(xí)了工業(yè)空調(diào)銷售顧問(wèn)的重要性；學(xué)習(xí)了如何去獲得信任；學(xué)習(xí)了如何去挖掘客戶痛點(diǎn)；學(xué)習(xí)了如何去引導(dǎo)客戶需求；學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用4p技術(shù)；學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用9p技術(shù)。學(xué)習(xí)理論知識(shí)，經(jīng)過(guò)研討分析將所學(xué)知識(shí)消化吸收，并恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到工作中是我們課程的終極目標(biāo)。在丁老師與學(xué)員的共同努力下，此次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！ |
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