【培訓新聞】研究院為廈門立林科技開展《應收賬款催收技巧》培訓
點擊次數(shù)：12751 發(fā)布時間：2019-6-4 10:45:59
2019年2月14-15日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為廈門立林科技有限公司做《應收賬款催收技巧》課程培訓。
「培訓現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
廈門立林科技有限公司是專業(yè)的智慧社區(qū)、智慧家庭整體解決方案設備供應商，致力于借助前沿技術，整合立林樓宇對講、智能家居、視頻監(jiān)控、智能停車管理等系統(tǒng)產(chǎn)品，為客戶提供完整的智慧社區(qū)、智慧家庭解決方案。
歷經(jīng)二十多年發(fā)展，公司已擁有立林電控、立林高壓、易普斯立林、奧韋易立林、中林機械等十多家在各自領域表現(xiàn)卓越的下屬企業(yè)，分布全國的37家分公司、辦事處和近200個銷售服務網(wǎng)點為全國用戶提供全天候服務，在廈門擁有總占地11萬平方米的工業(yè)園，在建110畝物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，擁有世界一流的生產(chǎn)、檢測設備，實現(xiàn)了產(chǎn)品全套工序的自主生產(chǎn)。在中國擁有近3000萬的用戶群體和超過20%的市場份額，產(chǎn)品遠銷美國、英國、德國、法國、意大利等多個國家和地區(qū)，并已擁有萬科集團、恒大地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、華潤置地、旭輝集團、融創(chuàng)中國、金地集團、碧桂園、陽光100、和泓置地等一批優(yōu)質戰(zhàn)略合作客戶，產(chǎn)品成功應用于眾多國家重點工程。
在研發(fā)上，立林在廈門和北京設立研發(fā)中心，與北京大學、廈門大學、華僑大學等知名高校以及ABB（廈門）、海爾、清華同方、霍尼韋爾、江森自控等知名企業(yè)進行技術、產(chǎn)品等多方位的深層合作，是國家標準、行業(yè)標準的編制起草單位，是樓宇對講國際標準的起草單位、起草組組長。
立林在業(yè)內率先推出全國統(tǒng)一服務熱線95105895，實行“全程315”服務模式；最早申請并通過ISO9001質量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證和ISO18001職業(yè)健康管理體系認證，通過企業(yè)標準化體系評價確認（AAAA級），取得《采用國際標準產(chǎn)品標志證書》，榮獲第三屆“廈門市質量獎”稱號。同時也是中國安防協(xié)會副理事長單位，中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟副理事長單位，保障房精品工程首選品牌、中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強建材采購首選品牌、中國房地產(chǎn)工程采購“5E”供應商，企業(yè)自2004年起連續(xù)獲得“中國安防十大品牌”等稱號。
「廈門立林科技有限公司」
【課程背景】
企業(yè)信用銷售可以擴大銷售額、提高競爭能力、建立銷售渠道、穩(wěn)定客戶關系，從而增加獲利機會，然而伴隨著賒銷，應收賬款成為了吞噬企業(yè)利潤的重要因素。沒有合理的期限與合理的規(guī)模，應收賬款便如“定時炸彈”會增加企業(yè)經(jīng)營風險。年初，廈門立林科技有限公司邀請工業(yè)品營銷和團隊打造資深專家/企業(yè)家汪奎老師進行本次專題培訓。
【精彩回顧】
汪老師結合10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過生動的案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗為學員深入淺出地闡述了應收賬款管理的系統(tǒng)流程和實際操作，并為學員實際工作中遇到的問題進行了答疑解惑。
「汪老師授課」
培訓分小組進行團隊討論學習，爭相搶答，現(xiàn)場氣氛十分活躍。培訓通過對應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練，讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風險管理、經(jīng)濟訴訟全過程的策略和方法。
【總 結】
通過此次培訓，學員充分認識到應收賬款管理對公司營運資金周轉及經(jīng)濟效益的重大影響，同時學習到催收過程中的實戰(zhàn)技巧。在保證和客戶良好關系的同時，回收應收賬款，保障公司利益，提高公司效益，維護公司權益。
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