【征文大賽作品】編號(hào)34：感情與套路結(jié)合 作者：莫小姐
點(diǎn)擊次數(shù)：7175 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:05:07
A:顧先生公司倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理；
B: 梅經(jīng)理分管地方跟單采購(gòu)；
C：劉小姐地方采購(gòu)跟單
D：秦女士 中央商務(wù)采購(gòu)。
經(jīng)打聽得知某大企業(yè)有用一款我司同類產(chǎn)品，月用量約4K,于是委派我廠業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)年計(jì)劃把此項(xiàng)目拿下，業(yè)務(wù)部張總接任務(wù)后，開始于該企業(yè)的顧先生以及梅經(jīng)理進(jìn)行接觸，幾番接觸觥籌交錯(cuò)后得知他們現(xiàn)在的供貨方是那家、使用量、采購(gòu)價(jià)格，工廠內(nèi)部評(píng)估后覺得我們有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如是張經(jīng)理再次單獨(dú)約客戶分管地方采購(gòu)梅經(jīng)理接觸，表示我們此款產(chǎn)品也可以供貨同時(shí)還會(huì)給他們帶來(lái)一定的降幅，希望梅經(jīng)理幫忙推薦，同時(shí)也明確表示會(huì)感謝梅經(jīng)理。梅經(jīng)理聽后讓其跟單采購(gòu)和我們公司正面接觸，提流程報(bào)價(jià)給其商務(wù)采購(gòu)李經(jīng)理，以及送樣測(cè)試，首次送樣測(cè)試失敗，張經(jīng)理馬上帶上公司研發(fā)前往客戶產(chǎn)線，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)顧先生拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，回工廠分析后再次送樣測(cè)試OK！采購(gòu)跟單提單采購(gòu)到中央采購(gòu)時(shí)，此時(shí)客戶中央采購(gòu)開始發(fā)難，說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高要求我們價(jià)格下調(diào)。否則不給我們建產(chǎn)品的BOM表，張總經(jīng)過(guò)打聽得知此時(shí)秦工只是暫代是江西人，而且秦工本身家庭比較富裕，本人在公司呆了有十幾年居多，其老公也新辦了一家工廠，所以經(jīng)過(guò)思考分析認(rèn)為秦工本次要求我們降價(jià)可能只是一個(gè)采購(gòu)的通用手法或許是追求個(gè)人的成就感，所以此時(shí)張經(jīng)理給秦工打電話，語(yǔ)氣很是恭維，言語(yǔ)中表示自己今天正好從老家江西回來(lái)，現(xiàn)在正在高速路上開車，希望秦姐可以幫幫忙，而且還有意無(wú)意聊到本次回江西是為了送小孩給爺爺奶奶看下，自己在這打拼不容易等等，讓客戶產(chǎn)生一定的憐憫之情！溝通結(jié)果秦姐很溫柔的提醒小張路上開車小心點(diǎn)，下次有空來(lái)公司坐坐。搞定！
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