【征文大賽作品】編號(hào)67：銷(xiāo)售就要找對(duì)人 作者：徐俊光
點(diǎn)擊次數(shù)：8016 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 11:53:31
認(rèn)識(shí)丁老師應(yīng)該是在一年前，記得在公司聽(tīng)丁老師一節(jié)課受益匪淺，后來(lái)相隔一個(gè)月又在南京又能與丁老師相處一天的時(shí)間，從中學(xué)到不少銷(xiāo)售技巧。對(duì)我這個(gè)剛做銷(xiāo)售不到二年的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，真的是受用終生。
讓我寫(xiě)寫(xiě)在營(yíng)銷(xiāo)路上的心得體會(huì)，說(shuō)實(shí)話真得有點(diǎn)力不從心。我一個(gè)新人怎敢寫(xiě)文章談什么心得體會(huì)。上周丁老師又一次詢問(wèn)關(guān)心，讓我不得不提起筆，記下流水吧。
關(guān)于銷(xiāo)售對(duì)于我一個(gè)剛剛只做了二年多銷(xiāo)售的菜鳥(niǎo)中年人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的東西太多太多了。以前宅在小圈里只跟熟人社交的我來(lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售的第一步就是跟陌生人溝通。這對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)難度很大，談話本身就不是我善長(zhǎng)的技能。所以剛開(kāi)始的時(shí)候我都是只通過(guò)電話、微信、QQ、短信這幾種方式與客戶溝通，這樣多多少少避免了許多尷聊的場(chǎng)面。再跟客戶熟悉一點(diǎn)的時(shí)候再開(kāi)始進(jìn)行提前預(yù)約拜訪。雖然可能與客戶面對(duì)面的時(shí)間只有幾分鐘，但至少是真正意義上的客戶走訪了。再后來(lái)學(xué)會(huì)了完全陌生客戶的走訪，就這樣經(jīng)驗(yàn)都是隨著時(shí)間的慢慢積累沉淀了下來(lái)。
做工業(yè)銷(xiāo)售其實(shí)第一步最主要還是找對(duì)人，你找不對(duì)人，就算你拜訪這個(gè)公司十幾次也是沒(méi)用的。找對(duì)人的方式很多，但對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有很多的渠道和資源來(lái)獲取信息的時(shí)候，你唯一能做的就是到客戶公司去找線索。盡量的多接觸人，盡可能的呆在客戶公司里，從商務(wù)部、采購(gòu)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、倉(cāng)庫(kù)、保安室、食堂等從各方面多獲取信息做分析獲取真正決策者，然后持續(xù)跟進(jìn)決策者。這樣應(yīng)該才算銷(xiāo)售入門(mén)吧。
其實(shí)銷(xiāo)售的方式有千方萬(wàn)法，但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。銷(xiāo)售不是人人能做的，銷(xiāo)售要在不斷的受挫中爬起來(lái)，堅(jiān)持走下去，你能熬下去，去努力了才會(huì)有收獲。
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