【公開課回顧】2020年多次牽手，8千萬到近3個億的成長之路
點擊次數(shù)：6162 發(fā)布時間：2020-8-20
【1-天石源公司介紹】：
2003年天石源公司成立于福建福州，現(xiàn)有金剛石繩鋸制造及石材設(shè)備制造兩個專業(yè)工廠，并設(shè)有金剛石工具研發(fā)中心、設(shè)備研發(fā)中心、石材礦山工程技術(shù)中心及混凝土切割工程技術(shù)中心,公司現(xiàn)有員工380多人。高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)。
【2-以前營銷困惑】
多年之前，國外市場如何有效拓展，相對迷茫，只能根據(jù)自己的感覺來做；國內(nèi)市場針對細分市場如何達成銷售目標，有什么項目跟蹤的步驟、方法、策略等，IMSC工業(yè)品營銷研究院我們一起來助力幫忙，通過培訓(xùn)與幫扶，我們整理出經(jīng)典的項目性銷售與標準化管理體系，推出了天龍八部的業(yè)務(wù)開發(fā)理念。
【3-而今營銷困惑】
近幾年公司發(fā)展非常迅速，銷售體系的團隊增長了一倍以上，產(chǎn)品增加了相關(guān)設(shè)備、未來可能以解決方案為發(fā)展模式，公司對銷售隊伍要求越來越高，新產(chǎn)品如何更好地開發(fā)市場、如何提升銷售團隊地戰(zhàn)斗力就更加重要了，因此，我們再次合作，更加深入企業(yè)定制課程體系。
【4-成果展示】
1.協(xié)助企業(yè)地銷售團隊，明確業(yè)務(wù)拓展的步驟，具體行動的路線，項目跟蹤的策略，幾年時間之內(nèi)，在細分市場，8千萬到近3個億；
2.成為國內(nèi)細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在全球市場也是數(shù)一數(shù)二的品牌；
3.不僅僅石培訓(xùn)，而且能夠根據(jù)企業(yè)編制了一套《項目性銷售體系》手冊；
4.協(xié)助團隊管理者利用《七步分析法》學(xué)會監(jiān)督業(yè)務(wù)過程，確保項目能夠可控。
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