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【案例】從Walkman到mp3再到iphone |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：4121 發(fā)布時(shí)間：2019-12-5 17:10:34 |
| 潮流的速度不可預(yù)測(cè) 有一只貓追著一群老鼠，老鼠四處逃竄，但貓還是緊追不舍，就在快要追到的時(shí)候，突然傳來一陣狗叫，貓掉頭跑掉了。老鼠四處張望，也沒有找到救了它們性命的狗。這時(shí)，從糧倉后面大搖大擺地走出一只老鼠，這只老鼠對(duì)那群老鼠說：“唉，早就叫你們跟上潮流，學(xué)一門外語，可你們就是不聽。怎么樣，現(xiàn)在知道外語有用了吧。”原來是這只老鼠學(xué)狗叫，把貓嚇跑了。 看得出來，這是一只跟著潮流走的老鼠，學(xué)外語的潮流來了，它就學(xué)起了外語，沒想到，還真的派上用場(chǎng)了。當(dāng)然，這只是一個(gè)笑話，但笑過之后，我們卻也不得不為潮流的發(fā)展速度和影響力之大而感慨。 隨著現(xiàn)代信息革命的深入和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織、相互影響、相互融合成統(tǒng)一整體。于是企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，國內(nèi)企業(yè)將更真切的感受到商業(yè)環(huán)境的瞬息萬變與捉摸不定，潮流的速度不可預(yù)測(cè)。由此，瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境、快速變化的產(chǎn)品需求使企業(yè)的運(yùn)營由陣地戰(zhàn)變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，由打固定靶變成打移動(dòng)靶，難以瞄準(zhǔn)、難以定位。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜化 世界的經(jīng)濟(jì)體系和全球化的商業(yè)運(yùn)作，全球范圍的技術(shù)、資本、勞動(dòng)力和原材料市場(chǎng)體系的擴(kuò)大，不同國家的政策、法律制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化風(fēng)俗的差異，即時(shí)信息和通訊手段的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司策略的靈活反應(yīng)，這些都促使企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加。 中國企業(yè)致命的弱勢(shì)，體現(xiàn)在缺乏對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境準(zhǔn)確分析和判斷能力，結(jié)果商海茫茫，很多中國企業(yè)只是擁用曇花一現(xiàn)的輝煌，便消失的無影無蹤。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的多樣化 隨著全球化進(jìn)程的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間的實(shí)質(zhì)性差異已漸漸消失，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品和服務(wù)帶來的心理感受，而品牌正迎合了消費(fèi)者的需要，因此企業(yè)之間的品牌之戰(zhàn)不可避免。 由于新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品的生命周期大大縮短。企業(yè)要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就得不斷的推出新產(chǎn)品。這又需要企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，而技術(shù)創(chuàng)新又需要大量的資金和優(yōu)秀的人才，這就需要企業(yè)要有雄厚的實(shí)力。 因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容表現(xiàn)為除產(chǎn)品和服務(wù)以外的品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、營銷模式競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)等。而很多中國企業(yè)就是因?yàn)椴贿m應(yīng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，紛紛落馬，這樣的例子屢見不鮮。 市場(chǎng)形勢(shì)的快速變化 目前越來越多的企業(yè)感到：一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮３謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在，產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來越短，產(chǎn)品兩年一升級(jí)，四年一換代的現(xiàn)象屢見不鮮。產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期正越縮越短。企業(yè)投入大量的資金生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品，甚至還在導(dǎo)入期，投資還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收回時(shí)，就已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了。 縱觀隨身聽機(jī)體的演化過程，可以真切的感受到市場(chǎng)形勢(shì)的變化之快。從Walkman到mp3再到iphone，演化過程不到30年，但是在這不算悠久的歷史中，消費(fèi)電子的變化和發(fā)展卻是驚人和前所未有的。 下面是一個(gè)生于80年代初的男士的親身經(jīng)歷： “記得我的第一臺(tái)隨身聽是在初中時(shí)買的，當(dāng)時(shí)家里為了支持我學(xué)英語，給我買了一臺(tái)愛華牌的磁帶機(jī)，具體型號(hào)已經(jīng)記不清楚。那時(shí)剛流行雙聲道，一聽就上癮了，每天上學(xué)放學(xué)都別在腰間。但它需要用5號(hào)電池，待機(jī)時(shí)間大概只有3小時(shí)左右。 考上重點(diǎn)高中時(shí)，爸媽送我了一臺(tái)索尼Walkman超薄的磁帶機(jī)，它的超重低音深深地吸引了我，待機(jī)時(shí)間也增加了。 
圖2-6 索尼超薄磁帶機(jī)
高二時(shí)，開始流行CD機(jī)，我也跟風(fēng)買了一個(gè)松下的，說實(shí)話，音質(zhì)效果絕對(duì)棒，只是CD的保存很麻煩。
圖2-7 松下CD機(jī)
大學(xué)時(shí)，市面上開始賣mp3，它的便捷和靈巧吸引了我，還可當(dāng)優(yōu)盤用。找到了一款超喜歡的IRIVER T10，綠色的，內(nèi)存1G，到現(xiàn)在幾乎還是新的，造型很新穎，音質(zhì)也很不錯(cuò)。mp3沒流行2年，mp4就出來了，只花了不到700就買了一臺(tái)紐曼M950，它的功能讓我吃驚，既可聽音樂，也可看電視、電影，甚至可以攝影。 上班后，買了蘋果手機(jī)iphone，內(nèi)存4G，除了手機(jī)、mp4的所有功能，還可上網(wǎng)，傳輸數(shù)據(jù)等，科技的發(fā)展讓我忘卻止步??！” 
圖2-10 蘋果手機(jī)iphone
艱難定位不如準(zhǔn)確卡位 在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，國內(nèi)企業(yè)別說跨出國門，就是在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都面臨著極大的挑戰(zhàn)和沖擊。在這種形勢(shì)下，大膽的自主創(chuàng)新，尋找新的發(fā)展領(lǐng)域或市場(chǎng)，確實(shí)是企業(yè)走出困境的主要策略。但市場(chǎng)的快速變化使得多數(shù)企業(yè)不敢輕舉妄動(dòng)。企業(yè)定位的難度不小，而且前期的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)是很多企業(yè)所不能承受的，企業(yè)能量在定位、重新定位過程中損失殆盡。 其實(shí)，企業(yè)可以不做開路先鋒，而是尋找“市場(chǎng)空隙”，乘虛而入。企業(yè)可以在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和功能上，甚至在推出時(shí)間、市場(chǎng)空間、應(yīng)用范圍、支付手段和對(duì)服務(wù)的需求上，尋找空隙和差距，整合自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的卡位，占領(lǐng)市場(chǎng)。 |
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