20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
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【咨詢案例】重慶天箭慣性科技股份有限公司營銷品牌推廣、渠道管理、營銷管控咨詢 |
| 點擊次數(shù)：7967 發(fā)布時間：2019-6-21 10:24:13 |
「重慶天箭咨詢項目組成員合影」
【客戶簡介】 重慶天箭慣性科技股份有限公司于1997年03月19日成立。公司經(jīng)營范圍包括：慣性導航設(shè)備、定位定向裝置設(shè)備、自動控制系統(tǒng)裝置設(shè)備及軟件、計算機控制系統(tǒng)、光學材料及元器件、光學及光電系統(tǒng)、電子產(chǎn)品（不含電子出版物）的研發(fā)、制作、銷售、維修及相關(guān)技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；計算機軟件的研發(fā)及銷售；銷售電子計算機及配件，通信設(shè)備(不含衛(wèi)星地面發(fā)射及接收設(shè)備)、裝飾材料（不含危險化學品）、電器機械及器材、交電、儀器儀表等。 【項目背景】 目前國家政策提倡綠色施工，使用抗震支吊架的大環(huán)境下，天箭公司如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展新思路、高效布局渠道，建立健全企業(yè)組織架構(gòu)體系，提升企業(yè)業(yè)務(wù)冠龍能力，讓天箭邁上一個更高的臺階，并為未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)，成為天箭公司迫在眉睫的事情。 現(xiàn)階段需解決以下問題： 1.制定有效的品牌推廣方式，迅速提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，為營銷目標的達成添磚加瓦？ 2.有效的分析項目以及項目進展情況，讓銷售人員和銷售經(jīng)理有效的掌控項目信息；避免項目單邊作戰(zhàn)，形成團隊合力；公司要把握前線業(yè)務(wù)員的工作情況，給予前線業(yè)務(wù)員有效地支持，提升項目的成單率。 【解決方案】 研究院咨詢顧問項目組與天箭創(chuàng)始人進行深入交流，通過對慣性行業(yè)的研究以及對公司的診斷分析，了解了該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀、客戶需求以及企業(yè)自身的資源實力，通過營銷模式的轉(zhuǎn)變，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷管控的模式與方法、調(diào)整渠道布局、優(yōu)化客戶資源，為企業(yè)找到利潤之源。 【咨詢成果】 通過本次咨詢，為企業(yè)找到了雙方滿意的營銷模式，調(diào)整了營銷組織結(jié)構(gòu)，建立、健全了營銷制度及流程，提升了營銷人員的作戰(zhàn)實力，短期內(nèi)就取得了營銷利潤。 |
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